日本では起業しても長く続かず廃業してしまうケースは珍しくありません。フランチャイズのオーナーとして独立開業する場合なら、成功率は高くなるのでしょうか。そこで今回の記事では、フランチャイズの成功率や失敗しないためのポイントについて解説しましょう。フランチャイズでの開業を検討している人は参考にしてください。
フランチャイズの成功率について
フランチャイズ事業では、どれくらいの割合で成功できるのか気になるところでしょう。
フランチャイズの成功率は、約70％といわれています。フランチャイズの本部にはさまざまな経営ノウハウが蓄積されているので、経営についてサポートを受けられます。また、多数の店舗を展開しているため、知名度も高いのがメリットです。
ブランドイメージができているので、お客さんからの信頼や人気を集められるでしょう。起業経験がない人でも、独立開業して成功できる可能性が高いといえます。しかし、フランチャイズでも必ずしも成功するわけではなく、開業からわずか数年で廃業するケースもあります。
フランチャイズ事業のリスクと回避策
初めての起業にもおすすめできるフランチャイズ事業には、どのようなリスクがあるのでしょうか。
ここでは、フランチャイズで経営する場合のリスクと回避策について説明しましょう。
資金繰り
フランチャイズで開業する場合、最初に本部へ加盟金を支払います。
また、スタッフの研修費用など大きな初期投資が必要です。開業から数か月間の運転資金は余裕をもって準備しておきましょう。資金繰りで苦労しないために、開業前に無理のない資金計画を立てましょう。自己資金だけでは不安な場合は、融資の利用を検討してください。
契約違反
フランチャイズでは本部が決めたさまざまな規約があり、契約内容に違反すると違約金を請求されます。
経営が軌道に乗らず廃業する場合でも、違約金は支払わなければなりません。つまり経営がうまくいかず閉店しても、借金だけが残る恐れがあるのです。開業前に契約内容は細かい部分までしっかりチェックしてください。不明点があれば本部のスタッフに確認して、うっかり契約違反しないように注意しましょう。
本部のノウハウに頼り過ぎない
フランチャイズ経営において、本部が提供するノウハウに従うことは非常に大切です。
しかし、ノウハウ通りにやればよいと安心するのは危険といえます。自店の立地や顧客などの特徴に応じて、柔軟に対応する必要があります。また、フランチャイズは知名度があるといっても、オーナー自身による積極的な宣伝活動は欠かせません。
自店の状況に応じて集客などを工夫する必要があります。また、必要な人材を選んで雇用し、スタッフ教育することも欠かせません。オーナー自身が積極的に経営について学ぶなど、努力することが大切です。
成功のためのフランチャイズ選定と運営戦略
独立開業して成功するためには、最初のフランチャイズ選定が非常に重要です。
また、計画的な運営戦略も欠かせません。ここでは、フランチャイズを選定するポイントや運営戦略を立てるときのポイントについて説明します。
自分に合う分野
未経験者でもフランチャイズで開業可能です。
しかし、自分の興味やスキルと合わない分野で起業すると失敗するケースもあります。自分が好きな分野であれば、苦労があっても努力して事業を続けられるはずです。
自分がもつスキルを発揮できて、情熱を注げる業界をしっかり見極めてください。オーナーの真剣な熱意は、本部やスタッフにも伝わるはずです。
ロイヤリティ
最初に契約内容は細かい部分まですべて確認しましょう。
フランチャイズでは毎月本部にロイヤリティを支払いますが、会社によってロイヤリティの金額は異なります。ロイヤリティの金額が相場よりも高くないかチェックしましょう。数社の資料を取り寄せて、じっくり比較検討するのがおすすめです。
情報収集
事前によく情報収集して、ターゲット層のニーズを把握しましょう。
特に立地選びに失敗すると集客に失敗してしまいます。赤字経営にならないよう、自分自身でしっかり情報収集して立地などを決めてください。
本部のノウハウに従う
まずは本部のノウハウにしっかり従うことが大切です。
経営で困ったときでも本部からアドバイスやサポートを受けられるのが、フランチャイズの大きなメリットです。本部のノウハウに従って経営して、本部からのアドバイスは真摯に受け止めましょう。
本部スタッフとよくコミュニケーションを取り、お互いに信頼関係を築くことも大切です。
まとめ
今回はフランチャイズの独立開業で失敗しないためのポイントを紹介しました。フランチャイズでの開業は成功率が高いのが特徴ですが、成功し続けるためには最初のフランチャイズ選定が非常に大切です。フランチャイズによっては、本部が立地選びや商圏調査もサポートしてくれる場合もあります。ロイヤリティもふくめて、契約内容は事前にしっかり確認してください。慎重にフランチャイズを選んで成功を目指しましょう。
