ハウスクリーニングの事業を始める際、代理店とフランチャイズの選択は重要なポイントです。それぞれのビジネス形態にはメリット、デメリットが存在し、経験やビジョンに合わせて選ぶことが大事です。この記事では、代理店とフランチャイズの違いについて解説しているので参考にしてください。
フランチャイズと代理店をそれぞれ解説
起業の選択肢として、代理店かフランチャイズがあります。それぞれの選択肢には独自の特徴がありますが、まずはそれぞれの違いについて理解しましょう。
フランチャイズとは
フランチャイズは、あらかじめ開発された商品だけでなく、経営のノウハウを本社から提供され、それらを活用して営業する、コンビニエンスストアや、飲食店に多くみられる形態です。
メリットは、成功したお店のノウハウを活かせる点です。経営方法は一定のルールで縛られるものの、本社からのサポートが得られるため、リスクが少なく、安心して経営に取り組めます。
ただし、見返りとして売上の何割かをロイヤリティとして支払うことを求められること、運営方法の制約があることがデメリットです。
代理店とは
代理店は、メーカーや仕入れ先から提供された商品やサービスを、本社の代理として販売する形態です。商品やサービスなど、ユーザーに販売するものだけを本社から引き継ぎます。経営方法や、営業の仕方に関しては決まりがなく、代理店のルールで行うことが可能です。
商品開発などが終わった商品を販売するためリスクが少なく、また、資金などなくてもすぐに商品やサービスを販売できるなどがメリットです。また、フランチャイズのような運営方法などの制限がなく、やめたいときにはすぐにやめられる点は、大きなメリットでしょう。
一方で、商品を売ることが代理店の使命であるため、徹底して販売しなければなりません。しかし、確立された販売方法やノウハウがないので、売る方法は自分で研究するか、みずから売るスキルを持っていることが必須です。売れなければ、収入も保証されません。売上を上げるには、売れる商品を見極める能力や、高い販売能力が求められます。
フランチャイズと代理店の違いはどのようなところ？
代理店とフランチャイズの特徴を確認したところで、違いについて解説します。
ビジネス形態
代理店は、商品やサービスを取り扱う権利を、本部から得るビジネス形態です。使用できるのは基本的に販売する商品だけで、本部の屋号やノウハウを使えません。
一方、フランチャイズは、商品やサービスを販売する権利に加えて、本部が所有する屋号やブランドの利用、経営ノウハウを得られます。ブランドを使用できるため、本部の屋号を使って運営できます。
費用
代理店の場合は、商品の仕入れ費用やサービスを取り扱うための権利費用を本部に支払います。フランチャイズの場合は、商品の仕入れ費用の他、加盟金やロイヤリティの支払いが必要です。
運営ノウハウ
代理店は、運営ノウハウを本部から得られる場合もありますが、基本的には運営知識を与えられず、自分で販路の拡大を求められます。よって、売れるかどうかは、代理店の能力や手法に大きく左右される傾向があります。
対して、フランチャイズは、経営方法が決められている場合がほとんどです。すでに成功しているお店のノウハウを使えるため、リスクが少なく、一定の利益が期待できます。
ハウスクリーニングを始めるには、どちらがおすすめ？
ハウスクリーニングの事業を始める際、フランチャイズと代理店、どちらが最適な選択なのでしょうか。それぞれに異なる特徴があり、選択にあたってはスキルやビジョンに合ったものを選ぶことが重要です。
創意工夫することが好きな方や、販売力に自信がある方は、代理店が向いています。その理由は、能力や努力によって売上が上がる余地が大きいためです。また、マニュアルの制約が比較的少ないため、独自の方法で効率化し、競争力を発揮しやすいことも理由のひとつです。
一方、フランチャイズは、ノウハウの提供や業務がマニュアル化されているため、経営経験が限られている人におすすめです。フランチャイズ加盟者は、本部から提供されるマニュアルやサポートを活用して事業を展開できるため、経営経験が浅い人でも比較的リスクを抑えながらハウスクリーニング事業を始められます。
しかし、本部のルールに従う必要があり、創意工夫で利益を上げたい方には向かない形態です。また、フランチャイズ契約には、加盟金やロイヤリティなどの本部への支払いが発生することもあるため、契約内容を注意深く検討することが重要です。最終的な選択は、自身の経験、ビジョン、スキルなどを考慮し、慎重に検討しましょう。
まとめ
代理店とフランチャイズ、それぞれにはメリット・デメリットがあります。代理店は販売力が求められる一方、自由度が高い特徴があります。一方、フランチャイズは本部からのサポートが強力であり、経営経験が浅い人にも適していますが、契約により運営方針が縛られることを覚えておくべきです。
ハウスクリーニングの事業を始めるにあたり、自身のスキルやビジョン、リスク許容度などによって最適な選択を行い、成功への第一歩を踏み出しましょう。
