最近の店舗経営の形態で、一般的になってきたのがフランチャイズです。ところでフランチャイズには、見た目は同じですが経営権が違う2つのタイプの店舗形態があります。それは「加盟店」と「直営店」です。では、一体何が違うのでしょうか。今回は、フランチャイズ加盟店と直営店の違いについて詳しくご紹介します。
フランチャイズ加盟店と直営店
フランチャイズの店舗形態で、顧客からの見た目ではまったく同じに見えるのが加盟店と直営店です。それぞれどんな店舗なのでしょうか？こちらではフランチャイズ加盟店と、直営店のそれぞれの概要・特徴・共通点について詳しくご紹介します。
フランチャイズ加盟店の概要
フランチャイズ加盟店とは、フランチャイズ本部とは別会社の個人（法人）オーナーが運営する店舗のことです。加盟店は、本部とフランチャイズ加盟店契約を結ぶことで、加盟店になることができます。加盟店を一言でいうと、フランチャイズ加盟店契約後の店舗に関する運営主体・権限・経営責任のすべてを個人（法人）オーナーが持っている店舗のことです。
フランチャイズ加盟店の特徴
フランチャイズ加盟店の特徴は、フランチャイズ本部から、ブランド名・経営ノウハウ・商品の仕入れ・商品管理・販売促進などを提供してもらえることです。提供を受ける代わりに加盟店は、本部に加盟金やロイヤリティを支払う仕組みです。ロイヤリティとは、毎月のブランド使用料のことになります。
フランチャイズ直営店の概要
フランチャイズ直営店とは、本部が自ら運営する店舗のことです。直営店は、本部の資金で設立され、本部の社員が直接運営します。直営店を一言でいうと、店舗に関する運営主体・権限・経営責任のすべてを本部が責任を持つ店舗のことです。
フランチャイズ直営店の特徴
フランチャイズ直営店の特徴は、本部が目指すフランチャイズの理想を形にした店舗のことです。本部への加盟金・ロイヤリティの支払いは一切ありません。直営店を一言でいうと、加盟店のモデルになる店舗のことになります。直営店の主な役割は次の2点です。
1つは加盟店を展開する前段階で、ブランド・経営ノウハウ・商品の仕入れ・商品管理・販売促進などを何度もテストをして構築することです。もう1つは、新規の加盟店が開業前にスタッフの研修をするために利用されます。
フランチャイズ加盟店と直営店の共通点
フランチャイズ加盟店と直営店の共通点とは、同じブランド・ロゴ・経営ノウハウ・商品の仕入れ・商品管理・販売促進などを利用していることです。
フランチャイズ加盟店と直営店の違い
フランチャイズ加盟店と直営店は、顧客側から見るとまったく同じに見えます。ところが運営形態・目的・利益を出す仕組みが違う店舗です。こちらではフランチャイズ加盟店と直営店の違いについて詳しくご紹介します。
運営者が違う
1つ目の違いは運営者が違うことです。フランチャイズ加盟店は、フランチャイズ本部とは別会社の個人（法人）オーナーが運営者です。直営店は、フランチャイズ本部が運営者になります。
設立の目的が違う
2つ目の違いは設立の目的が違うことです。フランチャイズ加盟店は、加盟店オーナー側にフランチャイズのシステムを使って、利益を上げてもらうために作られた店舗です。直営店は、加盟店オーナー側が効率的に利益を上げてもらうための見本として作られた店舗になります。
利益を出す仕組みが違う
3つ目の違いは利益を出す仕組みが違うことです。フランチャイズ加盟店が利益を出す仕組みは、店舗でフランチャイズ本部から提供された商品を顧客に売ることで利益を出します。直営店が利益を出す仕組みは、加盟店にフランチャイズ加盟店契約を結んでもらうことで、本部への加盟金・ロイヤリティを支払ってもらい利益を出します。
成功するポイントとは
フランチャイズ加盟店と直営店は、それぞれ運営者・設立された目的・利益を出す仕組みが違います。では、それぞれどうすれば成功できるのでしょうか？こちらではフランチャイズ加盟店と直営店が、それぞれ成功するポイントについて詳しくご紹介します。
フランチャイズ加盟店が成功するポイントとは？
フランチャイズ加盟店が成功するポイントは次の点です。
・加盟店オーナーに向いているフランチャイズを選ぶこと
・未経験からでも始めやすいフランチャイズを選ぶこと
・加盟金・ロイヤリティ・初期費用・ランニングコストが安いフランチャイズを選ぶこと
・副業からでも始められるフランチャイズを選ぶこと
・万一の時にはすぐに撤退できるフランチャイズを選ぶこと
以上のポイントを実行することで、フランチャイズ加盟店は成功することができます。
フランチャイズ直営店が成功するポイントとは？
フランチャイズ直営店が成功するポイントは次の点です。
・加盟店側が利益を出せるフランチャイズの見本になること
・加盟店側が始めやすい店舗運営を実践できていること
・加盟店側のスタッフがより短時間で効率的に学べる研修ができるようにすること
以上のポイントを実行することで、フランチャイズ直営店は成功することができます。
まとめ
今回は、フランチャイズ加盟店と直営店の違いについてご紹介しました。今回のポイントをまとめると、フランチャイズ加盟店と直営店の違いは運営者・設立の目的・利益を出す仕組みなどが違うことです。フランチャイズ本部側から見ると、あくまでメインはフランチャイズ加盟店側です。
本部は、直営店を使ってさまざまなデータを集めて、より加盟店側が利益を上げられるようにサポートしてくれます。本記事がフランチャイズ加盟店と、直営店の違いについて詳しく知りたい方に届けば幸いです。
