フランチャイズオーナーになることは、独立して事業を展開する魅力的な選択肢のひとつですが、向いている人と向いていない人がいます。成功するためには、店舗の現状を正しく評価し、適切な判断を下せるなど、ある種の適性が不可欠です。この記事では、フランチャイズオーナーに向いている人と向いていない人の特徴について解説します。
フランチャイズオーナーの魅力
起業は、一般的にリスクが高く、興味がある方でもなかなか踏み切れないことも多いでしょう。フランチャイズオーナーとして会社を経営する魅力は何でしょうか。
リスクが少ない
なんと言っても、少額の費用で起業し、経営者になれる点にあります。通常、独立起業は高いリスクと多額の投資をともないますが、フランチャイズを活用することにより、比較的低いコストで事業を始められます。少額の資金で事業をスタートできるため、多くの人にとってリスクの少ない開業形態であることが魅力のひとつです。
ノウハウの提供
さらに、フランチャイズ本部からのサポートやノウハウ提供により、経験が浅い人でもビジネスを軌道に乗せやすいことがメリットです。ただし、本部へのロイヤリティの支払いが発生するとともに、本部のルールに従う必要があることも覚えておきましょう。
フランチャイズオーナーに向いている人・向いていない人の特徴
フランチャイズはリスクが少なく、サポートを受けられる魅力的な開業形態ですが、その特性により、誰もが向いているわけではありません。フランチャイズへの向き不向きがある人の特徴を確認していきましょう。
向いている人の特徴
フランチャイズオーナーに向いている人は、目標達成のための計画を立て、実行できる能力を持つ人です。コツコツと努力を継続できる粘り強さも重要な要素です。
フランチャイズは本部からノウハウを得られますが、黒字化には時間を要する場合もあります。現状を冷静に分析でき、長期的に待てる人は向いているでしょう。
また、従業員を雇う場合は、管理職経験があると有利に働きます。さらには、本部との良好な関係を築ける人であることです。本部とは、相談や交渉など、コミュニケーションをとることが多くなります。相談や交渉などのコミュニケーションが苦にならない人は、フランチャイズに向いていると言えるでしょう。
向いていない人の特徴
フランチャイズ経営に向かない人には、いくつかの特徴があります。まず、利益を急ぎすぎる人は向いていません。事業を始めたばかりでは、黒字化に時間がかかることもあります。開業したばかりのころは、少しずつ信頼を得ながら利益を増やしていくものなので、すぐ利益を得たいなど、短期投資のようにフランチャイズを考える人には向いていません。
また、本部の経営方針に同調できない人も、フランチャイズには向いていないでしょう。フランチャイズは、本部からブランドを借りて商売する場合も多く、本部とのルールに沿って営業することを求められます。
自己の強みや独自性を発揮したいと考える人には、フランチャイズ経営よりも他のビジネスモデルがおすすめです。
フランチャイズオーナーになるうえで注意すべきポイント
フランチャイズ経営は、多くの人にとって魅力的な選択肢ですが、注意すべきポイントもあります。ここでは、フランチャイズオーナーになる際に押さえておきたい重要なポイントを紹介します。
資金に余裕を持つ
フランチャイズにおいて、十分な資金の準備は大切です。とくに、初期資金は多く準備しましょう。開業資金が少なすぎるとそもそも開業ができず、材料費や家賃などの運転資金が高額な場合も、利益が極端に少なくなってしまいます。
また、売上の一定割合は、ロイヤリティとして本部に支払わなければなりません。フランチャイズ契約前に用意できる資金でやっていけるのか、慎重な検討が必要です。さらに、予想外のトラブルにも対応できるように、事業の収支を把握しておくことも重要です。
ニーズを考える
フランチャイズは、どの業態を選んでも、必ず成功するわけではありません。勧められるままに契約するのではなく、10年後にどの程度のニーズが増加するのかなど、将来を見越して自分で考えることも必要です。
ときには、月ごとの運転資金の確保など、短期的な視点で利益を求めることも大事ですが、中長期的な視点で利益を拡大させられるニーズがあるかが、フランチャイズ経営の安定化のポイントです。
本部の選択
本部の選択は、あつかう商材、サポートなどに影響する重要なポイントです。開業前の研修や、開業後も定期的な訪問や研修のフォローをしてくれる本部もあれば、関わりが少ない本部もあります。
はじめて開業する人は、サポートが充実している本部を選ぶと良いでしょう。たとえば、管理職経験がない方なら、採用や人材育成を積極的にサポートしている本部がおすすめです。
マネジメントを徹底する
毎日の売上、利益をしっかりと把握、分析し、堅実な経営計画を立案・実行することは基本ですが、店舗やサービス、人材を管理し、改善し続けられるかが、安定経営の実現へとつながります。
まとめ
フランチャイズオーナーに向いている人は、計画的かつ堅実な経営ができることが重要です。事業の成功には、長期的な視野が必要であり、本部との連携や経営判断力も不可欠です。一方で、即座に利益を求めるような人や、本部との契約を軽視し、独自のルールを持ち込む人は、フランチャイズ経営には向かないでしょう。フランチャイズのビジネススタイルをよく理解し、計画的に、地道に改善を続けていくことが、成功への近道です。
