自分ひとりで独立するとなると知名度ゼロでスタートしなければいけないので、経営が安定するまでの資金を準備しておいたり、集客のために努力したりしなければなりません。もしひとりで独立するのが不安な場合はフランチャイズで独立するのがおすすめです。しかしメリットだけでなくリスクやデメリットについても確認しておいた方がよいでしょう。
フランチャイズの魅力とリスク
世の中の何気なく利用しているコンビニエンスストアやファミリーレストランはフランチャイズの店舗ということも多いです。
フランチャイズについて調べると多くの魅力を感じますが、リスクについても確認しておきましょう。
フランチャイズで開業する魅力とは
フランチャイズ店舗で開業する魅力は何といってもネームバリューがあることでしょう。
一から独立して新しい店舗をオープンする場合は知名度がゼロなので安定した経営ができるかどうかはわかりません。一方フランチャイズの場合、フランチャイズ本部の店名を名乗り、商品やサービスなども利用できるのでオープンからある程度集客が期待できます。
大手チェーン店の経営ノウハウや研修なども受けられるため、あまり経営の知識や経験がない場合でも開業しやすいという点も魅力的といえるでしょう。
フランチャイズで開業するリスクとは
魅力的な面が多いように感じるフランチャイズですが、もちろんリスクもあります。
まずは思ったように売り上げが上がらない可能性があることを念頭においておきましょう。立地が悪い、利便性が悪い、接客の質が悪いなどさまざまな要因がありますが、フランチャイズになったからといって必ずよい売り上げが出せるとは限りません。
本部から得たノウハウやサービスをしっかり活用できるようにしましょう。また売り上げがあまりよくないと本部からフランチャイズ契約を打ち切られてしまうというリスクがあります。せっかく初期費用を投じたので、契約を打ち切られてしまわないように気をつけなければなりません。
フランチャイズ契約の注意すべきポイント
フランチャイズ契約をするには加盟金や毎月のロイヤリティが必要なので、契約前に契約内容をしっかり確認する必要があります。
どのようなポイントに気をつければよいのか解説します。
契約内容をよく確認すること
契約内容をしっかり確認せずに契約してしまうと、契約後に想定していなかった業務が含まれていることが発覚する可能性もあります。
また本部が加盟店に求めていることと自分が考えているビジネスの考え方が異なる場合は、自分の考える店舗経営ができない可能性があるため契約しない方がよいでしょう。
本部の求める内容とこちらの希望条件がしっかり合致しているかを確認してから契約するようにしてください。契約内容はしっかり読み込む、わからないところはしっかり質問するようにしましょう。
お金のことについてよく確認すること
フランチャイズ加盟店になるにはさまざまな費用が発生します。
加盟金、初期費用、ロイヤリティなどがどれくらいか確認しておきましょう。大手チェーン店の場合、ネームバリューがある反面、求められる加盟金やロイヤリティが高額の場合もあります。本部が提示する収益と自分の予測から店舗を問題なく経営できるかをチェックしましょう。
また違約金についても確認しておきましょう。契約の途中で契約を解除する場合、違約金が発生するのかどうか、売り上げが思うように上がらず本部から契約解除をいい渡された場合は違約金が発生するのかなども確認しておく必要があります。
成功するための心構え
フランチャイズ加盟店として成功するにはしっかと心構えをしておくことが大切です。
フランチャイズのメリットを最大限活用できるように行動していきましょう。
加盟者にアドバイスをもらう
本部での説明会で説明を聞くだけではよくわからないこともあるでしょう。
本部の担当者に質問して疑問を解消することはもちろん必要ですが、同業者となる先輩加盟者にアドバイスをもらったり相談したりするのもおすすめです。実際に店舗を経営している方にアドバイスをもらうことで具体的な話が聞けるでしょう。
自分で店舗に行って質問してみる、本部の方に紹介してもらうといった方法でリアルなフランチャイズ経営について話を聞き、心構えをしておくことが大切です。
専門家に分からないことは聞いておく
フランチャイズの契約書を確認しても専門用語がよくわからない、判断がつかないということもあるでしょう。
その場合はフランチャイズの研究会や相談センター、商工会議所の担当者といった方に相談ができます。ほかにも弁護士、税理士といった専門家にも相談できるため、まずは契約前に自分の納得できる内容で契約できるかしっかり確認しておくことが必要です。
契約内容に納得ができたら契約に進みましょう。契約後は本部の求めることを実現できるよう、経営理念やサービスなどについて理解を深め、店舗がスムーズにオープンできるよう準備しましょう。
まとめ
世の中によく見かけるコンビニエンスストア、レストラン、塾、クリーニング店などはフランチャイズ店舗かもしれません。独立して一から店舗を順調にスタートさせることは難しいので、フランチャイズ加盟店として店舗経営を学んでみるのはいかがでしょうか。魅力だけでなくリスクもありますが、不安要素を契約前にしっかり確認しておくことである程度リスクは減らせるでしょう。本部の担当者に質問したり外部の弁護士や税理士、フランチャイズの研究会や相談センターに質問したりすることで、疑問を先に解消しておくことが大切です。
